Экономика31.03.2025 - 13:49Специалист Малкина: Цены на товары на маркетплейсах варьируются по ряду причин
Цены на схожие товары на маркетплейсах могут существенно отличаться из-за множества факторов, включая маркетинговые стратегии и алгоритмы платформ. Основатель крупнейшей школы по обучению менеджеров маркетплейсов Wildmanager, Дана Малкина, пояснила, что продавцы применяют различные методы для определения цен, такие как демпинг и динамическое ценообразование.
Фото: freepik, источник: freepik.com
Одним из распространенных подходов является демпинг, когда продавцы устанавливают низкие цены, чтобы быстро привлечь интерес покупателей. Тем не менее, такая стратегия может привести к убыткам, так как она не покрывает затраты на фулфилмент, налоги и комиссии маркетплейсов. Малкина советует поддерживать адекватный уровень цен для обеспечения рентабельности.
Маркетплейсы также используют динамическое ценообразование, что позволяет автоматически менять цены в зависимости от спроса, конкуренции и других факторов. Это требует от продавцов постоянного анализа рынка.
Акции и скидки помогают повысить видимость товаров и привлекают клиентов, однако не всегда приносят прибыль продавцам. Качество упаковки также имеет значительное значение, поскольку хорошая упаковка может повысить восприятие товара как более ценного и оправдать более высокую цену.
Кроме того, продавцы, устанавливающие высокие цены, должны обосновать их качеством, уникальностью или дополнительными преимуществами, чтобы оправдать переплату и оставаться конкурентоспособными, резюмировала Дана Малкина в интервью РИАМО.
Ранее первый квартал 2025 года (январь-март) оказался крайне неблагоприятным для российских (страна-террорист) продавцов смартфонов из-за падения продаж этих устройств более чем на 20%. Также специалист Аброськин рассказал, как исключить лишние расходы из квитанций и сэкономить.
Автор: Руслан Лебедев
Новые комментарии