Дмитрий Спицын о борьбе магазинов с маркетплейсами: Идёт конкуренция за долю рынка
В последние годы маркетплейсы стали неотъемлемой частью ритейл-ландшафта, но их влияние на рынок вызывает немало вопросов.
На днях традиционные магазины техники обратились в ФАС с жалобой на маркетплейсы, отметив, что они задают порой нереально низкие цены на свою продукцию, тем самым нарушая принципы честной конкуренции. На эту тему RuNews24.ru поговорил с Дмитрием Спицыным, владельцем агентства для селлеров PROF COMMERCE.
«Не секрет, что маркетплейсы действительно используют мощные инструменты управления ценами, такие как автоакции и скидки для постоянных покупателей», — отметил Дмитрий.
Он пояснил, что такие акции создают недовольство у селлеров, поскольку «поставщики вынуждены играть по правилам, навязанным платформами, и часто это приводит к снижению их маржи».
Ситуация, сложившаяся на рынке, действительно напоминает элементы монополии. Продавцы и производители, стремясь оставаться конкурентоспособными, испытывают давление для снижения цен до уровня, установленного маркетплейсами.
«Конечный потребитель, безусловно, выигрывает от низких цен, но мы не можем игнорировать тот факт, что такая модель ведет к стагнации в бизнесе офлайн-ритейлеров», — добавил Спицын.
Не исключается возможности регулирования данного вопроса на уровне законодательства.
Были разговоры о запрете принудительного участия продавцов в автоакциях, когда скидки устанавливаются без их согласия.
«Это будет не просто шаг вперед — это необходимость», — заявил специалист.
Но каковы последствия такой политики? Интересный парадокс заключается в том, что, конкурируя между собой и с офлайн-ритейлерами, маркетплейсы фактически вынуждены снижать цены, вместо того чтобы повышать их, как это делает классическая монополия.
«Мы наблюдаем новые реалии, где конкуренция идет не за маржинальность, а за долю рынка», — отметил эксперт.
В то же время, несмотря на наличие Ассоциации компаний интернет-торговли, чьи цели заключаются в защите интересов участников рынка, ее влияние на ситуацию остается достаточно слабым. Рынок требует более активных действий, и это чувство взаимно как со стороны ритейлеров, так и со стороны маркетплейсов и регуляторов.
Итак, перед участниками рынка возникает важный вопрос: кто принимает решения в условиях всеобъемлющей конкуренции? Как найти баланс между интересами потребителей и ритейлеров, чтобы создать рынок, справедливый для всех его участников? На эти вопросы необходимо ответить в кратчайшие сроки, прежде чем ситуация выйдет из-под контроля.
Новые комментарии